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中式灯市场调研报告

放大字体  缩小字体 照明中国网   发布日期:2017-07-11  来源:OFweek半导体照明网  

日前,古镇灯饰报发布了中式灯北方市场调研,那么,中式灯在南方市场表现如何?来看小古的渠道力量,给大家带来的中式灯南方市场信息。

1、江苏

概况:

目前,邹区几大灯具市场连同路边上、巷子里的大小店铺,共计约2500家,中式灯开设专卖店或形象店的约50家,占比约50分之一。另做中式灯散货的有100余家。

在邹区,中式灯最大面积的是东联中式灯壹号,实际面积3000平米,在邹区老灯城2号精品馆。最高峰时年销量1500万(这也是目前邹区单店中式灯的最大销量)。目前主要代理御庭轩、名木世家、木皇戈顿、大唐宫、铭木坊等品牌,其中御庭轩占比最大。该商户中式灯做了六、七年。以前是主要做台灯(东联台灯)的。十年前,短暂做过琳琅工坊,算是与中式产品初步接触。

江苏灯具市场

欧仕顿在常州中式云石灯领域中,销量最大,其代理商在邹区开了四个专卖店,合计面积超过1000平米。

邹区灯贸中心B区国际名品灯饰城一楼,刚装修好四家做新中式的专卖店,分别是星宇·达邦、八米、云海空间和东韵达观,中式灯市场竞争之激烈可见一斑。其中东韵达观的装修风格最吸引人眼球。

发展:

与商家交流过程中,接触到一个新的提法:现代中式。有的古镇做中式灯的老板,对此却不以为然,认为只是个别厂商的销售噱头而已。

什么是现代中式?

目前应该还没有统一解释,估计是强调混搭风格,和服装一样,也正因中式产品的百搭,让其外延更广,销量更大。

欧普照明去年下半年起,推出了新中式,且作为主打,因欧普在邹区店多,总销量4000多万,其推出新中式,在市场上容易引起人们的注意。古镇稍微说得过来的中式灯品牌,在邹区基本上都有代理,目前还没有出现公认表现特别出众的品牌。

2、武汉

概况:

海菱灯饰

目前武汉只有一家海菱专卖店,整个湖北省有4-5家海菱的经销商,襄阳的海菱专卖店经营不错。据说对于武汉的消费水平来说海菱的产品价位偏高,海菱招商要求店面100方以上。海菱在武汉起步较晚,还需要沉淀。

武汉中式灯店

大唐宫

大唐宫在武汉算是发展较好的品牌,大唐宫的产品质量不错,返工较少,马总非常看好大唐宫在武汉的表现,经销商忠诚度较高。

乔菱羊皮灯

乔菱羊皮灯专卖店在南国灯世界,店面有300方,算是武汉较大的中式店面,中式羊皮灯,乔菱在武汉做得最好。商家反映产品还算不错,性价比也较高,回头客也较多,乔菱在湖北的网点相对较多,但是专卖只有武汉这一家,生意发展势头良好,所以忠诚度较高。

博林

汉来广场惠尔美家是做博林中式灯的,在武汉中式灯行列知名度较高,经营年久,代理博林时间也比较长,但是惠尔美家并不是中式专卖店,店里同时还经营欧式,只是开辟的中式区域,大概有200方。博林的产品较稳定,厂家对终端商家要求也较高,但是经营者比较认可博林的产品,忠诚度较高。

明图

武汉南国灯世界四楼有一家明图,经营欠佳。

上古

上古的经营门槛很低,价位低,经销商林雪娇经营了两年多,中式灯混合经营,大多是杂牌。上古网点较多,大多拿散货,林雪娇打算扩大经营,考虑代理一个较大的中式品牌。

武汉中式灯店

采访:

店面名称:时尚中国风

代理品牌:上古、杰思邦、旺达等

代理年限:3年

经营面积:130㎡

中式灯在武汉具有地域优势

武汉时尚中国风总经理 林雪娇

在武汉这个文化底蕴深厚的城市,中式灯占有一定的地域优势。未来打算扩大店面,把软装加强,提升实景搭配效果,给消费者更好的购灯体验。

关于中式灯未来的发展演变,我认为,一方面要精耕细作,细化产品类型以及目标市场,既要大众化,也要小众化,适合不同的消费人群;另一方面在产品纵深发展的同时,与陶瓷灯、宫灯等中式灯联合作战才有出路,共同开创中式灯的整体风格,提升中式灯的地位和市场占有率。

店面名称:艺东方

代理品牌:大唐宫

代理年限:10年

经营面积:280㎡

中式风格被越来越多人喜爱

武汉艺东方总经理 马守兵

目前,武汉做的比较好的中式灯有海菱、明图、木皇戈顿、乔本等,但大唐宫有独特的魅力,我们也有自己独特的经营策略,大唐宫在武汉发展势头是可喜的。

我相信中式灯是最有发展前景,因为在国外中国风尚已经流行,在国内消费者也都很喜欢中国古典式的家居风格,中式风格被越来越多的人喜爱,我们需要重视的是在产品创新和样式新颖上多下功夫,才能提高中式灯的市场占有率。

3、福州

福州明图

采访:

店面名称:福州市万事达灯饰

代理品牌:明图、奥斯哥纳、米苏

代理年限:2013年代理明图

经营面积:总面积1100㎡,中式灯馆:280㎡

中式灯范畴越来越广

福州市万事达灯饰总经理 陈爱民

2002年开始,做中式灯,从木质羊皮、布艺、传统中式、现代中式、到目前混搭式的中式风格,中式灯的范畴越来越广泛。今后主流的中式风格会偏向清新风格。

中式灯的展区占店面总面积的1/4,占到总销售额的30%以上。原因主要是把中式灯展区重新装修了,产品的陈列提升了一个档次。

4、南昌

采访:

店面名称:南昌诚挚灯饰

代理品牌:千惠、吉豪

豪宫、阿尼玛等

代理年限:5年

经营面积:1200㎡

中式灯深受欢迎

南昌诚挚灯饰总经理 雷普曙

现在很多家庭装修都选用中式风格的灯饰。中式灯具给人呈现富有文化的意境,很独特。目前,诚挚灯饰经销的阿尼玛中式灯,产品质量和市场定位都还是比较准确,销售情况一直比较稳定。

所以,无论古典中式、现代简约中式,只要市场上表现活跃,就证明产品的价值得到了体现,也反映出厂家对产品的定位是经过市场分析的。

5、海口

概况:

目前,海口的经销商做传统中式灯的专卖比较少,基本都是以发散货的居多。出现的品牌有名木世家、海菱等。据大多经销商反映,市场上传统中式比较好卖,市场接受度比较高。

海南灯具市场

但中式灯的专卖门槛会比较高,面积最少150~200平方才能做出效果,所以目前,中式灯做专卖区的经销商比较少。

采访:

店面名称:金丰灯饰

代理品牌:钜豪、铭豪、大丰、阿尼玛

代理年限:20多年

经营面积:中式灯展厅200㎡

传统中式在海南倍受欢迎

海口金丰灯饰总经理 叶梦茹

在海南这边的传统中式还是比较受消费者欢迎的,相对于新中式来说还是传统中式比较好卖。

从2017年上半年来看,中式灯的销量还是比较可观的,毕竟我们店面定位属于中高端,阿尼玛的中式灯款式新颖,产品质量相对稳定,虽然价位偏高但市场接受度还是不错,客户进店选中式灯一般都会成交。

6、长沙

采访:

店面名称:汉时光照明商行

代理品牌:大唐宫、博远国艺、乔本

代理年限:5年

经营面积:1000㎡

坚持走专业中式灯道路

汉时光照明商行总经理 董阳春

我专注中式灯经营有五年多了。我会坚持走专业中式灯道路。2017年上半年市场销售情况一般,下半年也会尝试一些不同的营销方式来提高销量。在长沙地区,互联网和精装房对中式灯的销售影响不大,消费者还是要到实体店看款式、质量来选择产品。

7、成都

采访:

店面名称:蓝天白云灯饰

代理品牌:古原居

代理年限:2年

经营面积:300㎡

新中式较受欢迎

蓝天白云灯饰总经理 刘松梅

两年前在店面重新装修后扩充了花灯的展示区域。之所以会选择中式灯是因为市场内中式灯的经营者不多,选择古原居这个品牌还是看中了产品的款式和性价比。

这两年新中式风格在市场上还是比较受欢迎的,比起传统的中式灯,新中式的款式更新颖,更具创新性,所以在今后的经营中,我们还是要提升门店形象,给顾客打造更舒适的选购空间。

店面名称:

景德名窑坊灯饰

代理品牌:景德名窑

代理年限:4年

经营面积:300㎡

传统中式有市场潜力

景德名窑坊灯饰 刘帅

从小家里的陈设就是中式风,所以对中式灯也有一些情结,并且在从事照明行业后发现,无论流行趋势怎么变化,中式灯还是有固定的消费群体,虽然现在新中式的产品很丰富,但我觉得传统中式还是有市场潜力。

景德名窑走的是传统中式风,并且性价比不错,锁定中年消费群体,尤其是有一定文化底蕴的消费者所喜爱的产品类型。

8、南宁

概况:

广西中式灯较好专卖店(区)较多而专业的是牧羊人照明,在多家卖场都有它的专卖店或专卖区。中式灯销售最集中的卖场属阳光100灯饰广场,有大唐宫灯饰、博林灯饰和唐艺灯饰、牧羊人照明、木皇戈顿灯饰。

大唐宫灯饰在南宁表现一般,但在二、三线市场表现还是比较活跃,如横县建英灯饰、宾阳县的中和五金灯饰、平果县的鑫辉灯饰等在当地比较有影响力的灯饰店都有它的专卖区。

海菱灯饰在广西的卖场并不多见,专卖店由雷士照明运用中心东明连锁运营,可谓高端产品遇到最有实力的经销商。名木世家灯饰最高端的旗舰店落户钦州市灵山县,在南宁或其他县市只有专卖区。

在广西最热销中式灯的城市是桂林以及钦州、防城港。桂林是著名旅游城市,城市的建设风格属仿古和田野元素为重。钦州和防城港是与越南相邻,物美价廉的越南红木家具、实木家具引导这两座中式灯的销量。

店面名称:西部之光

代理品牌:牧羊人

代理年限:4年

经营面积:80㎡

“小而薄”的中式灯比较容易走销

西部之光照明总经理 梁文

2017年已经过去一半有多,今年的行情依然是走工程渠道的比例居多,零售方面与其他产品一样难做,所以还是要坚持工程与店面相结合。

大部分选择中式灯的客户都以“小而薄”的产品为主,只有部分高端的会所、别墅等才用到大型的中式灯。一般选择中式风格装修的客户更看重款式以及品质。

 
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